国际航运业是典型的资本和技术密集型行业,更是商业模式和经营策略充分竞争的行业。伴随着航运产业链业务的不断延伸,航运企业需要创新商业模式并不断调整经营策略以适应残酷的全球化竞争。创新战略联盟合作模式将成为航运业不断深化的经营理念,联营或参与战略联盟是航运企业提高经济效益和应对未来挑战的实战型思路。目前国内外学者从不同角度对商业模式创新和航运联盟运作的理论问题进行了探讨并取得很大进展,但在具体应用和实践方面仍显不足,由作者切身参与运作并成功落地的实证研究则更加匮乏。本文以山东海运联盟的实证研究为相应理论研究进行佐证,致力于理论联系实际、突出实践应用价值,以期对国际航运企业商业模式创新和航运联盟生产经营的可持续发展具备促进作用和借鉴意义。论文以“山东海运联盟”经营体为实践研究对象,通过规范分析、比较分析、文献索引、经验总结和实例研究的方法,理论上系统把握,实践上重点突出。首先,对商业模式创新和航运联盟的理论研究做了评述和展望；然后,对山东海运联盟内外部环境进行了系统分析,建立PEST模型,对同类企业进行对比分析和市场选择分析,建立山东海运联盟SWOT分析模型和五力分析模型,并对绩效评价和收入分配、价值链和反垄断豁免等方面进行了分析；进而在前述研究的基础上,结合山东海运联盟的发展目标和路径,从实践角度进行联盟客户划分与战略伙伴选择,重点提出了山东海运联盟的整体经营策略,依据市场与联盟成员需求设计了经营实施的解决方案；最后,通过实证研究,从实务运作层面解读了山东海运联盟的实践成果,阐述了对国际航运企业发展的经验借鉴与启示,提出了进一步的研究方向。