中国汽车销售量在2008年登上了全球第二的位置,距离1000万辆仅仅一步之遥。据报道称在2009年1月份,中国的汽车销量已经超越美国,成为了全球第一大汽车市场。福特汽车是世界前三大的汽车制造商之一,其在中国的合资企业长安福特在过去五年间,总体销量从3万多台,直线上升至2008年的21万辆。肇庆市目前没有福特品牌的授权4S经销商。然而在这欣欣向荣的汽车销售业绩之下,根据投资人的实际情况,投资福特汽车肇庆地区的4S专卖店却未必具有投资的价值。汽车4S店经营经营模式,自1999年本田汽车在国内铺设销售网络起开始引入国内。其内部运作模式随着市场从卖方市场转为买方市场正在发生巨大的转变。以服务为主导的模式正被越来越多的投资者接受。本文基于某投资人计划投资福特汽车在广东肇庆市授权4S经销商的项目而做出的分析。通过对该地区的宏观经济以及汽车需求进行了分析,初步预测了福特品牌在该地区的市场需求。针对经营汽车4S经销商的内部因素如选址、人力资源优劣势、经营理念的差异、技术水平技术,以及外部因素如品牌的营销策略、品牌竞争力、售后市场等等细节,进行了优劣势的分析。其中运用回归分析的方法证明了客户满意度(CVP/CSI)与营业收入的正相关,以及对整个项目进行的SWOT分析,明确了投资方在本项目的优劣势。投资方在该项目上劣势大于优势。同时也对项目投资预期收益进行了估算。通过分析与计算,该项目的投资回报比例偏低,该所在区域的销量容量与保有量未能达到销售与售后业务的业务平衡。目前在该地区投资福特4S经销商的投资计划应予以暂缓。