本文以《极限挑战》真人秀节目为主要研究对象,结合市场营销、媒介营销等理论,对节目的营销环境及营销策略进行了较为深入的分析。首先笔者对真人秀节目的定义、起源及发展做了简单的概述,罗列出目前我国所有的真人秀节目的分类,并对东方卫视的《极限挑战》节目做了简单的介绍,最后总结出其自播出以来所取得的辉煌成就。《极限挑战》节目能够在如此激烈的竞争市场中占有自己的一席之地,自有其成功的原因,笔者将其总结为如下的三点:一、对市场的深刻认识:这部分包括节目对人口环境的认识,对政治法律等环境的认识,对消费环境的认识和对竞争环境的认识。二、精准的营销定位:笔者首先对节目的明星嘉宾及受众进行定位分析,随后对《极限挑战》的节目内容进行定位分析,并找出与其他真人秀节目不同之处,最后分析了节目的城市定位。三、合理的营销组合:笔者运用了 4p等营销战略组合理论,分析了《极限挑战》节目的差异化产品策略,即不同于其他真人秀的全新形式,积极开发研制周边衍生产品;以不同形式确定广告商的价格策略;通过线上线下媒体相结合、微博制造高温语态、电影制作等提高节目收视率的渠道策略;以及加大宣传力度、利用宣传片投票场地、整合利用资源等营销活动促进节目收视率。在充分肯定《极限挑战》节目营销策略的同时,针对节目中人文内涵有待深化、社会责任有待加强、原创能力函待提高和精准定位有待强化等不足之处,文章有针对性地提出了通过融入传统文化精髓等方式深挖节目人文内涵;通过处理好娱乐与公益的关系以及节目卖点与社会伦理道德的关系来强化节目社会责任;通过打造核心竞争力避免同质化和充分利用大数据分析实现精准营销等创新思路。