2008年5月24日工业和信息化部、国家发展和改革委员会和财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》,将中国的电信运营市场推向了新的格局,出现三大实力相当的全业务主导运营商,可以预见的未来市场竞争将会更加激烈。而从经济学和本地化省市公司运作以及市场发展的角度看,政企客户的市场潜力巨大,全业务运营时代的竞争主战场将集中在政企客户市场。该市场的未来格局如何变化,新运营商可以采取哪些有效策略,针对此问题,本文联系XX地区联通公司实际生产经营状况,从介绍XX地区通信市场竞争情况入手,详细描述了XX联通公司提供的业务特点以及现有用户的特点,总结XX联通公司目前为用户市场所执行的各项营销策略,通过细致分析找出XX联通公司在产品策略、资费策略以及营销活动等方面存在的问题与不足,综合运用市场营销学中的产品生命周期、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及品牌策略等相关理论知识,运用SWOT分析法等多种手段,分析竞争环境,确定核心竞争能力和竞争关键因素,针对电信市场的特点,提出政企客户经营与发展战略方案,提出改进建议,找出改善方法。通过建立完善营销体系、精确化营销、创新管理、打造品牌、加强合作几大举措,给集团业务的发展提供体系化、规范化的指引。