近年来,随着我国资本市场各项改革措施的出台,资本市场地位不断提高,证券行业也进入了创新发展的新阶段,人们的投资理财需求日益旺盛。但行业交易佣金的下滑趋势已无法阻挡,整个证券行业的竞争也日趋激烈,投资者对财富管理有了更加多样化的需求。在这种新形势下,国泰君安深圳分公司的市场份额开始下滑,经纪业务收入面临较大的压力,随着监管趋严导致业务开展变得更加困难,在业绩考核压力之下人才流失加剧。国泰君安证券深圳分公司作为国泰君安分布在改革开放最前沿,科技金融创新最发达,但也是竞争最激烈的地区的一家分公司,承载着为公司发展做出巨大贡献的重要历史使命,既要不断增强自身的发展速度和综合实力,又要抓住市场的有利机遇,提升核心竞争力,在证券市场上取得更大的效益。因此制定有效的竞争战略来应对当前所面临的问题刻不容缓。本研究以国泰君安证券深圳分公司为研究对象,首先对国泰君安深圳分公司的外部环境进行了分析和评估。将PEST分析法用于分析证券业的宏观环境,同时采用五力模型分析了竞争态势,得出了深圳分公司面临的外部机遇和威胁。其次通过对深圳分公司内部环境的分析,包括组织结构,企业文化,资源条件和核心竞争力的分析,得出了深圳分公司的内部优势和劣势。依据以上分析,运用SWOT分析法得出深圳分公司的3种备选战略:成本领先战略、差异化战略、集中化战略,通过QSPM矩阵对这3种备选战略进行比较评价,确定深圳分公司应采用差异化的竞争战略,主要围绕“产品、服务、业务模式”,制定打造零售客户产品超市、形成企业客户产品定制化模式、提升投资策略产品化设计能力、建立零售客户“星”服务体系、打造企业机构客户服务体系、强化重点产业能力、提升主动管理能力、加快信用业务转型8项竞争战略实施措施来落地差异化竞争战略。最后,为确保深圳分公司战略的顺利实施,从3个方面提出了保障措施,包括组织保障、职能保障和风控保障。本研究对推动国泰君安证券深圳分公司的长远发展,具有深刻的理论意义与实践意义。同时,对国泰君安证券深圳分公司竞争战略的制定过程对其他金融企业也具有借鉴参考意义。