我国正处于经济转型升级的关键时期，随着市场形势的变化，上下游客户的发展战略出现了由规模扩张向效益提升、业务创新方面的改变，它们对处于供应链中间环节的分销企业提出了新的要求，它们希望，分销商能替代企业原来承担的一些诸如商品物流配送、品牌市场推广、采购外包、品类组合等工作职能以满足他们的发展需求，这给从事分销业务的公司提供了新的历史机遇。　　市场环境的变化也对分销企业提出了更高的要求，未来那些从传统的贸易商转型为供应链管理概念来统筹生产和流通的资源整合型企业将成为行业领袖。同时许多中小型的代理商、批发商受战略、制度、人才、资金、技术等方面的限制而逐渐退出了这一舞台。专业分销商应通过决策者的战略调整，明确自身实力，准确定位，差异化经营，将单一品类和拳头品牌做强做大，在某些特殊品类的经营上占据一定的优势，并探索出适合自身发展的生存之道。　　HG中国公司是SNP集团的全资控股公司，SNP集团是创立于法国的MRO贸易行业的龙头企业，HG中国是其在中国以及亚太拓展业务的主力子公司。在面临复杂的环境和巨大的发展压力之下，在当前我国正处于经济转型升级的关键时期，能否制订出科学的发展战略，并加强战略管理对HG中国公司的生存与发展都是十分重要的。　　本文首先对战略管理理论进行系列的描述和归纳，简述了战略管理的内涵、意义，战略管理理论的层次结构，特征等，以此奠定整个论文的理论基础。　　基础理论完成后接下来用PEST和波特五力分析模型分析法对本文研究对象HG中国公司的外部环境，所处行业和内部环境进行分析，在此基础上，用SWOT模型分析了HG中国公司的优势和劣势、面临的机遇和挑战进行了分析和总结。　　接着结合GE矩阵分析法最终从整体经营目标-在三至五年内将公司发展成为中国MRO领域内的行业标杆，主要业务经营目标即2015年销售规模达20亿元（不含收购部分）以及2018年销售规模达到40亿元（不含收购部分）和产品类型三个方面确定HG中国公司的整体发展战略和差异化竞争战略。　　最后从公司的整体规划和具体必要性保障措施层面论述如何从战略实施的各个方面，即从企业文化，人，营销能力，客户服务能力，品牌定位以及战略联盟去保障战略的顺利实施，并对实施相关要求提出建议。　　本文的研究的意义，除了对HG中国公司这种外资贸易企业如何分析内外部环境变化，识别机会和威胁，并且根据自身优势和劣势，制定相应的可持续发展战略外，希求对于我国存量巨大的中小型贸易企业在经营发展过程中也具有理论指导意义。