随着中国医药行业的快速发展，中国己经成为世界上原料药生产和出口的强国。在国际原料药生产逐渐向发展中国家转移的形势下，我国的原料药生产企业如何面对机遇，把握时机，找到一条切合实际的快速发展之路，是每一个企业需要认真思考和仔细研究的问题。欧洲、美国等法规市场和南美、中东等非法规市场是中国原料药出口的两个重要市场，市场需求潜力巨大，但由于文化背景、语言、法律法规、文件注册、资质认证和原料药质量标准等方面的差异，以及各国政府和客户对中国产原料药的准入要求非常严格，加上中国企业的海外市场营销经验比较欠缺，所以很多中国原料药生产企业对其产品的出口策略一筹莫展。本文首先简述全球医药产业发展的基本概况，然后在对原料药进行市场分析、五力模型分析和SWOT分析的基础上，确立我国原料药生产企业的行业市场机会并明确行业具备的优势、劣势和面临的机会、威胁，然后以此为依据从注册、技术、价格、特色原料药、参展和合约生产六方面详细探讨原料药的营销策略，并对各策略进行比较分析。最后以S药业格列美脲原料药为案例，在经过全面的市场调研后，从资源投入、市场细分、注册营销、技术营销等五个方面拟定具体的营销方案，并对该方案进行风险评估，提出相应的风险对策。结合原料药市场分析，本文为我国原料药的国际市场营销工作提出了一套切实可行的营销策略，为原料药生产企业依据行业市场机会和现有资源来选择营销策略提供了思路，对指导企业解决目前在国际销售中遇到的困难具有现实意义。同时本文以S药业格列美脲原料药为案例设计营销方案，为同行企业原料药出口方案的制定提供了一定的借鉴意义。