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作为金融体系的重要组成部分,保险业保持着快速的发展,市场规模得到了迅速的扩大。但保险市场主体众多、保险竞争激烈,保险销售员作为保险市场的主角,对保险公司的发展起着重要作用。对于保险行业而言,销售系列队伍的稳定与否和公司业绩的发展息息相关,保险公司对销售员的竞争成为保险市场竞争的焦点。如何对保险销售员进行有效的绩效管理和激励,以提升保险公司的业绩、使公司获得持续的竞争优势成为当前所有保险公司所面临的一个重大课题。民安财险湖南分公司销售员绩效考核存在考核目标错位,难以起到良好的激励作用;指标设计不合理,