3G技术的商用化为市场增长日渐缓慢、传统通信业务盈利率逐渐降低的移动通信市场注入新的活力。这一突破必然引致行业内多样化的竞争手段,如何在新技术下通过营销手段提升移动通讯服务进行深度市场渗透、产品开发、市场开发,并挖掘实现新技术和市场价值,成为各大运营商未来发展的重中之重。学生市场作为3G业务目标市场之因其具有无限的发展潜力乃各大移动通信运营商必争之地,在行业内具有绝对的战略地位。学界商界对于3G技术下的营销策略关注较多,但多集中于营销策略的点的研究,系统的营销策略设计较少。鉴于这样的研究背景,本文基于移动通信行业的3G业务突破、江苏联通市场发展现状的大背景,综合使用定性和定量分析方法,分析移动通信行业竞争格局和联通自身优劣势、校园市场进入特征的基础上,融合校园市场消费者行为特征,借助统计分析方法,分析校园顾客所表现出来的通信服务偏好趋同性和异质性,探讨可行的营销方案,提出3G发展契机之下江苏联通在具有广阔的发展前景的校园市场上可以采取的营销策略和建议。通过本研究为江苏联通未来校园市场的开拓提供系统的参考,也为后续移动通信方面的研究提供借鉴。