随着人类社会的不断发展，能源消耗的日益增加，由此带来的地区环境和全球环境急剧变化。各国在发展经济的同时，如何节约和充分利用能源，实现可持续性发展已经成为一个重要的话题。据统计，每年照明产品对电力的消耗，占全球电力总消耗的20％。LED作为新一代的照明产品，有着高效节能，使用寿命长，绿色无污染等优势。随着LED的光效进一步提高和价格的进一步下降，其在照明产品中的应用也越来越广泛。预计至2020年，全球80%的照明都将采用LED。Philips Lumileds是飞利浦集团下专注于LED芯片研发和生产的一个部门，一直是LED行业的领导者之一，其与美国的科锐，德国的欧司朗，日本的日亚和ToyodaGosei共同垄断着LED的专利技术。但是，由于LED照明市场的巨大发展潜力，越来越多的公司加入LED照明行业的竞争。韩国、中国台湾、中国大陆的新兴LED企业不断崛起，给LED市场带来了巨大冲击。Philips Lumileds虽然有着领先的技术优势，但是由于近些年产品定位和销售渠道的不完善，导致其业绩增长水平并不尽如人意。　　本文通过5C的方法，分析Philips Lumileds的营销机会。接着用STP的方法，对LED市场进行细分，找到Philips Lumileds的目标市场，并对其产品进行定位。接下来4P用营销组合分析方法，通过对产品和服务，定价策略，销售渠道，促销方式四个方面进行讨论，制定Philips Lumileds的营销战略。最后，从组织架构、人力资源和资金安排方面方面建立体制保障，使Philips Lumileds的营销战略可以顺利实施。