改革开放以来,我国民办高校快速发展,已经成为我国高等教育的重要组成部分,高等教育多元化格局逐渐形成。随着高等教育大众化进程的加快,高校扩招、独立学院的出现、外国教育机构来华抢滩生源市场和民办高校的自身竞争,使得高等教育服务市场的竞争越来越激烈。民办高校具有先天的优势不足,办学经费、师资和管理等问题制约着自身发展;加上民办高校进入、退出机制的限制,民办高校的生存环境越发艰难。民办高校必须在分析自身内外环境基础上,制定出适合自身的教育营销策略,才能生存和发展。教育营销在国外经过多年发展,已经成熟和规范,对推动国外高等教育发展起到关键的作用,不管政府、公办高校、社会对教育营销的提法的看法如何,教育营销在我国的高等院校,尤其是民办高校已经广泛采用,教育营销策略已被民办高校举办者广泛运用,尤其在生源市场的竞争中。国内外的理论和事实证明,市场营销理论的合理运用对高等教育的发展和壮大意义重大。本文以北京吉利大学为研究对象,吉利大学是吉利集团举办的高等院校之一,在民办高校办学经费缺乏、国家鼓励其它行业和社会资金进入高等教育领域的情势下,研究吉利大学的办学模式和营销策略,对中国高等教育尤其是民办高校的发展将会起到积极的意义。本文以北京吉利大学为研究客体,对民办高校实施教育营销策略进行了深入的探讨。论文首先介绍了选题背景、研究意义、写作方法以及论文的创新之处,然后介绍了与教育营销密切相关的基础理论:营销理论、服务营销理论;对教育营销和国内外教育营销研究和实践的发展作了详细的介绍;接着重剖析了北京吉利大学面临的宏观环境、行业环境和内部环境,总结、分析了我国民办高校主要代表性招生渠道模式;在此基础上,总结了北京吉利大学面临的机会和威胁。然后,在生源市场上,运用STP营销战略,对北京吉利大学进行了市场细分、目标市场选择和市场定位。最后对北京吉利大学现有的营销策略进行了系统的研究,全面分析了北京吉利大学在产品、价格、渠道、促销和人员、有形展示、过程等营销策略中存在的问题,并提出了促进北京吉利大学发展的一系列营销策略优化方案。