近几年以来,尽管我国保险业为了风险可控主动进行改革,不再一味追求行业保费规模的快速增长,但仍维持了较快的发展速度,近六年行业复合增长率达到了17.16%,2018年全国共实现原保费收入3.8万亿元。而代理人流动性过高则是阻碍我国保险业进一步发展的主要难题,根据保险业经验数据得出的结论显示:代理人的脱落主要集中在入司第一年时间内,新人代理人13个月离职率要高达80%,入司一年后,离职率就会显著降低,而离职的主要原因则是收入过低,因此对影响新人代理人收入的因素进行研究就显得极为有意义。本文在对过往保险学、劳动经济学相关薪酬理论及文献进行回顾的基础上,首先对X公司个险代理人渠道建设的基本情况进行了简单介绍,其次基于劳动经济学相关薪酬、收入理论对可能影响代理人收入的因素进行假设讨论,并从微观个体角度切入,基于X保险浙分公司的新人代理人数据进行实证研究。因在收入构成中,新人代理人收入主要来源于保单签约后的初年度佣金收入(FYC),因此本文以更能反应其收入水平的在司期间日均佣金收入(avgFYC)为因变量,将影响因素分类为个人特征变量及工作变量。根据数据样本中新人佣金收入存在大量为0的情况,建立Tobit模型进行定量研究分析,后根据其扰动项不符合正态性分布假设的情况因而进一步采用CLAD模型进行分析,并得出结论。本文研究结果表明,在个人特征变量中,年龄对新人代理人收入有较为显著的正向作用,这主要与保险代理人初期主要依托现有人脉营销有关,而如性别、学历则并不会对其收入产生显著影响。同时,大多数工作变量如增员(发展徒弟)、优质客户开发等则对于提升收入具有明显的帮助。最后,本文根据研究结论分别对保险业、保险公司、保险代理人提出合理建议。