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近年来数字电视的兴起,为我国广电设备行业提供了良好的发展机遇,但也同时面临日趋激烈的市场竞争,这样一个特殊的行业中的公司,应该采取怎样的营销战略求得更好的生存和发展是公司所面临的最紧迫的问题。本文选取上海基带通讯公司作为研究对象。上海基带通讯公司是一家经营广电设备行业的企业,从2002年成立至今,已经从一家小企业发展成为该行业有一定影响力的企业。然而,随着公司的发展扩张,公司的经营,特别是对代理商的管理开始出现了问题。本文首先研究了上海基带通讯公司整体经营状况、分析了公司的宏观环