裙带菜的养殖加工是大连的传统行业。近三十年来,大连裙带菜养殖加工技术日益成熟、稳定,养殖面积逐步扩大,中小养殖户数量增加。但是养殖、生产企业的产业结构始终保持过去的模式,几乎没有改变。长期以来都是以粗加工为主,产品比较稳定,产品品种和品质创新较少。虽然在数量上占据养殖大国地位,但产业附加值、产业效益远远低于日本、韩国。国内市场开拓不足,过度依赖出口,并且为了争取出口客户互相压价,无序竞争,导致大连裙带菜产业近年来价格逐年下降,很多厂家已经面临倒闭危机。裙带菜产品本身是具有巨大的潜力的海洋健康食品,但是目前,此行业现状却岌岌可危。H公司是裙带菜行业的龙头企业,无论是出口还是内销,产销量都居大连第一位,是具有完整产业链条的裙带菜加工企业,也是该产业的典型代表。随着近几年的出口效益的下滑,H公司不得不重视和开拓国内市场,以及更加深入开拓裙带菜创新与深加工之路。在未来,必须维护和巩固现有市场占有率,又开拓新兴营销领域,通过创新的营销渠道将有竞争力的产品推向市场,争取更广阔的市场空间,实现公司稳健地高速发展。本文主要内容为H渔业有限公司(以下简称H公司)裙带菜的市场营销策略研究,针对行业面临的危机、外部行业现状、内部企业困境,综合运用PEST分析法、SWOT分析方法以及营销组合等相关营销及战略理论,通过对H公司裙带菜销售内外部环境分析,识别出裙带菜产品临的机会与威胁以及相对于其他类似竞争的裙带菜产品的优势、劣势,系统地构建了H公司裙带菜的营销策略体系,其中既有营销策略的推理过程,也有明确的策略实施的可行计划,可以为H公司裙带菜及与裙带菜相似的农产品营销策略的制订与执行提供参考。