卡舒宁为卡介菌多糖核酸,是从卡介菌中提取其免疫有效成分--多糖核酸,用于预防和治疗各种免疫性疾病的新型双向免疫调节治疗剂,为国家级重点新产品。本文认为象卡舒宁这样的新型双向免疫调节治疗剂进入市场是中国经济发展到现阶段人们对自身身体健康重视的必然趋势。在目前国内市场的环境下,作为生物制药企业——成都生物制品研究所应通过合理、有效的企业经营战略来加速卡舒宁的市场化的推进。本文指出了成都生物制品研究所虽是一个综合型的生物制品生产及研发的大型国有企业,生产卡舒宁的卡介苗室又是全国两大重点卡介苗实验室之一,生产卡介苗及其系列产品(卡舒宁为卡介苗的系列产品之一)有近五十年的历史,拥有较强的科研开发能力和丰富的生产质量控制经验,但却在卡舒宁的市场营销方面却远落后于后进入生物制品领域生产同类产品的其它企业的原因,认为一个企业的经营战略理念对一个企业的经营发展是至关重要的。本文阐述了经营学历史变迁的五个主要阶段,而需求方战略是目前最为先进的经营学理论,它为企业经营战略的研究指明了方向。认为市场经济就要求我们在制定企业的经营战略时必须以市场为导向,即采用“以市场为基准的战略”决策模式。而其它的经营学理论如:<WP=5>厂商理论、产业经济学、营销理论、消费者行为学、竞争战略都是“以自身资源为基准的战略”决策模式,难以适应市场经济进一步发展的需要。本文还指出需求方战略是以消费者为最终的、惟一的股东价值来源的支持者,企业竞争优势的来源是与消费者维持一种互相信任、长期合作的关系,明确了市场消费者的需求才是企业经营战略决策最根本的基础。因此,需求方战略是真正以市场为导向的经营学理论,是最能符合市场经济发展规律的经营学理论。在企业采用怎样的营销战略组合来进行卡舒宁的市场营销问题上,本文对一些经典的销售模式如代理制、买断制、直营式、经销式、助销式和直销式等销售模式进行了对比分析,认为卡舒宁进入市场的营销战略应采用助销式销售模式,因为它是一种先进的并符合成都生物制品研究所实际的销售模式。通过全文的阐述提出了一个完整的企业经营战略至少应包括三个层次的内容,即:①企业的战略观念是什么?②面对竞争对手,企业采取何种竞争战略?③企业通过怎样的营销战略组合来体现企业的战略观念,形成企业的竞争优势。最后本文还叙述了如何进行卡舒宁营销战略的市场开拓和维护。