随着改革开放的不断深入、市场环境和行业竞争机制的不断完善,政府职能的不断转换,中国烟草与世界烟草的逐步接轨,中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段,正迈入一个竞争的新时期,真正意义上的“烟草营销”正走上市场舞台。内蒙古烟草商业企业也是如此,粗放型的经营模式正在被以市场化导向的改革所取代,而这将迫使内蒙古烟草商业企业对营销模式进行变革,进而优化资源配置,满足卷烟消费需求,控制卷烟零售终端,增强营销渠道竞争能力,达到高效率、低成本的卷烟销售网络运行目标,最终构建起面向市场、面向消费者的现代卷烟营销体系。但传统营销怎样走向现代营销?“烟草营销”到底如何做?内蒙古烟草商业企业如何在营销渠道变革中取得成功呢?基于以上问题,作者结合自己多年营销工作的经验,对内蒙古烟草商业企业营销渠道特殊的生存环境和竞争现状进行了分析,并在此基础上,提出了发展内蒙古烟草营销渠道的对策。