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目前,国内仍然存在不少销售管理人员,简单的认为签约销售额是整个销售活动结果的反映,并且销售管理业界缺乏对销售过程进行有效管理的工具,导致以销售结果为导向的销售管理观点仍然为大多数人所认可接受。随着企业对销售活动的逐渐精细化管理,仅仅根据销售结果进行“一刀切”的销售管理观念,对于企业的销售管理工作以及企业销售团队的管理工作,均产生了巨大的束缚力,最终影响了企业整体市场竞争力的提升。本文基于项目管理中挣值法的基本含义与特点,结合电力软件服务企业销售过程管理的特点,将挣值法应用于销售精细管理,对企业应用挣