伴随着中国经济的快速发展，社会环境、科学技术都发生了翻天覆地的变化，消费主力和消费观念也都悄然发生改变，日益个性化、多样化的着装需求使得定制礼服悄然兴起。　　定制礼服企业不同于传统服装企业，它不光是礼服这种高档消费品的生产者，更是定制服务的提供者，所以其营销策略必然相较于传统服装企业更为复杂。在激烈的市场竞争环境下，如何建立品牌特色与核心竞争力，选择适当的营销策略，顺应市场趋势，从国外品牌中突围，实现企业持续发展是本土定制礼服企业亟待解决的问题。　　本文首先介绍了本文研究的背景、意义及方法，尝试对中国蓬勃发展的定制服装行业做一些研究。第二部分总结介绍了定制礼服及其发展现状、营销理论等相关文献，并对文中涉及的定制礼服的内涵做了相关阐述，最后通过定制礼服企业的特点，简述了采取4P+4C的整合理论分析定制礼服企业营销策略的原因。第三部分主要通过PEST分析法研究了本土定制礼服企业发展的外部环境，指出在外部环境的支持下定制礼服行业的发展具备充分条件。第四部分在结合兰玉工作室的SWOT分析结果的基础上，笔者用4P+4C整合理论从四个方面分析兰玉工作室的营销策略，总结其成功与不足之处。第五部分，针对目前营销媒介的新趋势以及国内定制礼服企业的发展瓶颈，通过借鉴国内外知名品牌相关营销策略，为本土定制礼服企业在营销上提供一些创新性建议。