目前,中国高空作业平台市场的发展程度较欧美市场仍有较大差距。但受益于良好的宏观环境的拉动,此市场迎来了高速发展的黄金时机。高空作业平台行业的发展,必将带动整条产业链的发展。控制系统产品作为高空作业平台重要的组成部分,其市场潜力可见一斑。N公司作为提供非道路机械智能电气产品和车联网系统产品的专业公司,也希望跟上市场快速发展的步伐,其高空作业平台控制系统产品已于2016年推向市场。但此产品的推广、销售情况低于预期。为了匹配N公司在5年内成为中国第一的高空作业平台控制系统供应商的战略目标,本文在此针对此产品的营销策略进行分析研究。本文通过对宏观环境、市场需求、行业竞争和企业本身进行充分的分析,发现高空作业平台控制系统市场未来的潜在需求较大,竞争将日趋激烈。但由于国外就先进技术对中国市场的封锁,行业急需在产品技术和成本上均有优势的系统供应商来协同推动平台行业的发展。N公司作为有技术特点的公司没有能够很好的发挥自身技术优势,更没有明确、系统的营销策略,导致市场反响一般。针对此问题,作者在明晰了目标细分市场和市场定位的前提下,提出了能够体现N公司技术优势的产品策略、代理加直销的双渠道策略、不同产品的分别定价策略、立体化的推广策略和高效的服务策略。这一整套系统的营销策略方案能够帮助N公司找准行业痛点、重塑品牌定位、快速提升品牌知名度从而更加高效的提高市场占有率,并且能够携手平台生产厂家共促中国高空作业平台行业的健康发展。