薪酬激励在汽车销售公司的人力资源管理体系中至关重要,一方面是企业内部激励员工、培养和提拔人才的制度约束,另一方面也是公司建立现代治理体系的必然要求。在管理实践中,企业在员工薪酬激励方面进行了诸多优化和创新,如何挖掘企业员工的潜力、激发其工作积极性、促进其成长以及自我实现,在企业内部建立一套有效的薪酬激励制度,是企业可持续发展的关键,而薪酬激励制度的公平性、科学性、合理性将直接影响企业组织体系调整、教育实训、绩效考核、岗位和职位晋升等的最终结果,所以在薪酬激励模型和设计方法等方面,亟待企业管理者认真思考、探讨完善和优化的对策及路径。R公司隶属于某大型汽车集团,围绕新车销售、旧车回收、维修保养、车险金融等的整个汽车消费周期,提供全方位的家庭用车服务,是上海市最具实力的综合性汽车服务型企业之一。目前采用的薪酬激励模式与行业发展、企业和团队的成长要求不相适应,销售人员的薪酬激励体系更是问题颇多。本文以R公司汽车销售人员薪酬激励的优化及制度保障为目标,主要运用文献研究法、调查问卷法和案例分析法开展研究,基于对国内外薪酬管理理论及文献资料的梳理分析,坚持理论联系实际,深入剖析汽车销售人员薪酬体系的现状、问题及原因,结合R公司所处的行业背景及发展概况,借鉴汽车行业领先企业的员工薪酬激励经验,运用全面薪酬、效率工资等理论,对公司现有的汽车销售人员薪酬激励进行优化和制度保障的设计,使之更富科学性、合理性和激励性。本文以汽车销售人员的薪酬激励优化为突破口,着重调动公司全体汽车销售人员工作的积极主动性和创造性,在解决R公司薪酬管理问题的同时,实现公司人力资源效用的最大化,提高企业人资发掘的能力和效率,提升了企业的运营效率,优化后的薪酬激励制度对汽车相关企业的薪酬激励优化有一定的借鉴意义,对于缓解行业内其他企业对汽车销售人才的争夺战带来的压力,抢占人才竞争制高点具有参考价值。