外资银行自19世纪进入中国以来,对中国的金融业发展产生了深远的影响。从宏观层面来看,外资银行的进入一方面促进了中国银行业的现代化进程,另一方面也加剧了中国银行业的竞争。从微观层面来看,外资银行在中国的发展为中国带来了先进的管理和运营经验,培养了一批高素质的从业人员,为中国本土的银行输送了大量的专业人才。随着改革开放的不断深入,金融行业的不断发展,中国本土的银行已经在国内市场占据了绝对的主导地位,外资银行在华的市场份额和规模相对偏小。而近几年互联网金融的飞速崛起也在相当程度上对外资银行产生了冲击。在这样的环境下,外资银行如何能够在中国市场持续稳固发展,并走出一条属于自己的经营道路,是每一家在中国的外资银行所需要思考的问题。本文采用案例研究方法对Z银行在华的发展战略展开研究。在研究过程中,一方面收集了外资银行相关的行业报告和文档资料,用作Z银行发展环境的分析和参考,另一方面,也收集了Z银行的年报,各类公告等资料作为案例研究的证据材料。然后采用SWOT分析法,PEST环境分析法以及波特行业五力模型对研究对象进行分析。重点对Z银行在华发展的人力、财力、技术和关系资源的现状和存在的不足进行研究,并针对Z银行的问题和不足,在发展战略上提出一定的建议。通过研究,总结出Z银行的如下不足:第一,Z银行在华的营业网点少。对比中资银行的大量铺设网点开展营销,Z银行在通过该渠道抢占市场上显得非常薄弱。第二,Z银行的运营成本高。外资银行一度是高素质人才青睐的理想就业对象,这也从侧面反映了外资银行较高的人力成本和品牌维护成本。在经济和行业下行的环境下,高成本的运营也在一定程度上削弱了竞争力。第三,Z银行的数字化运营较为落后。Z银行一方面受到集团策略的限制,一方面在战略转型上不够及时,使得数字化的渠道滞后或者产品不能适应中国客户的使用习惯,最终导致客户的丧失。针对这些不足,本文通过SWOT分析法,从优势、劣势、机遇和威胁四个方面综合分析,建议Z银行选择专业化的发展战略,专注国际贸易融资业务,力争成为中国中小企业贸易融资最有影响力的品牌。具体对策包括深耕优势领域,展开差异化竞争,并加大对科技,乃至中国市场的全面投入。同时,为了保障战略的落地,本文也从战略实施步骤和人才、制度,以及技术等方面提出了对应的措施建议。本文研究结论可为Z银行制定在华发展战略提供理论支持,也可为其它外资银行在华发展方向分析提供参考借鉴。