医药行业作为民生问题的保障性支柱,受到国家政策和行业约束等诸多因素的影响,从2007年至今,医药行业的运行态势以2011年为分界点明显分为两个阶段,前五年是国内医疗卫生体系的建立建全过程,政府不断加大医疗卫生支出,2011年至今,医改进入深水区,各地开始探索不同方式的医保控费举措。全产业链供给侧改革加速,并从两票制、营改增、新版GSP、企业自查等方面减少中间流通环节。医药配送企业则承担着药品配送到零售终端的职能,承受着国家政策和市场形势的双重压力。本文从行业现状出发,基于SZ医药公司营销渠道的现状,在分析研究营销渠道的广度和深度,明确公司自身的优势和劣势,发挥优势资源,确立公司全面科学的营销渠道,提高企业的营销能力和竞争实力,促进企业健康高效的发展。本文首先介绍了SZ医药公司渠道管理研究的目的、意义、方法和框架,以及渠道管理方面的相关理论基础及前沿理论,系统性的介绍了SZ医药公司在渠道结构、渠道行为和渠道关系方面存在的问题,以及应对之策,为SZ医药公司在未来的市场环境下提高综合竞争力给出具体可行的指导意见,也为未来医药行业发展的方向给出独特的参考和思路。