宁夏新能源研究院(有限公司)成立于2011年,是一家从事太阳能光伏组件认证检测、光伏电站测试、光伏组件户外测试业务的企业。由于研究院成立时间短,自身经营体系还不完善,再加上外部市场需求疲软,各机构之间竞争也非常激烈,诸多原因造成研究院在西北地区的光伏检测市场份额占有率非常低。面对严峻的企业经营形势,新能源研究院迫切需要制定有效的营销策略及采取有效的措施,打开市场,提升自身的盈利水平。本文从国内光伏组件检测市场的需求和竞争形势分析入手,结合国家产业政策和新能源发展战略方向,对研究院的内外部环境和自身优势、劣势等要素使用SWOT模型进行分析,全面而详细地指出研究院检测业务营销工作存在的问题和漏洞,在此基础之上制定出研究院的竞争战略,采用7Ps与客户关系管理策略的组合,从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、人员策略、有形展示策略、过程策略和客户关系管理策略八个方面进行论述。最后结合论述以及研究院面临的问题针对性地制定出营销策略及实施保障。本文的论点对改进宁夏新能源研究院的组织结构、管理体制以适应市场,增强研究院盈利能力,发挥品牌影响力有一定的贡献和参考意义。