信用销售作为一种争取客户,保持市场份额的方法和要领在各企业中被运用的非常普及,随之应收账款产生了。赊销的增加必然引起应收账款的增加,其在一定的范围内是有利于企业发展的,但超过企业所能承受的范围时将有损企业健康正常的日常经营与发展。在缺乏征信、授信的环节下进行信用交易,企业会承担较大的信用、经营及财务风险;如果企业拥有很大比例的应收账款,一旦到期无法偿还,就会造成企业资金链断裂,以及会造成企业的资金流一定程度的停滞;为了减少企业这种情况的发生,应当对应收账款进行科学合理的管理,合理取舍客户并加强其联系促进企业健康稳定的发展。该文研究了我国大型的煤炭上市公司关于应收帐款的相关管理近况,回顾了之前国内外许多学者针对应收账款控制和管理等进行的研究分析结论,在其发表的各种学术研究成果中,陈述了应收账款管理相关理论,同时该文采用规范研究的方法,以提出应收账款相关问题——分析应收账款相关问题——解决应收账款相关问题的思路,得出煤炭上市公司没有合理的销售体系,人员素质低且缺乏有效的内部激励评价机制,缺乏有效而全面的内部控制制度及完善的应收账款管理制度。以YM公司为案例分析其近几年应收账款管理的相关情况,同时与山西焦煤集团及中国神华集团就应收账款与营业收入的比值进行了比较,结合其存在的问题对我国煤炭上市企业提出一些改进意见,这些意见包括应该建立合理的销售体系,由母公司牵头召开订货会大概确认年产量后再与各地销售公司相结合,由销售公司完成运售及回款工作;单独设立应收账款管理部门设立主管并下设征信、授信、清欠部门并对其职责进行了详细分析;运用现代互联网的便利建立自己的自主交易平台及应收账款信息管理系统,自主交易平台可以便捷的交易及记录销售情况,信息管理系统的目标对象为商品的赊销交易。其系统可以与公司的其他信息系统实现数据的共享该系统功能主要包括客户基本信息管理、信用评级授信管理、客户业务信息管理等;最后呼吁政府加强信用市场的监管及为企业融资提供一个新的交易平台,让应收账款能够真正的流动起来。