车联网行业作为物联网的一个分支，伴随着“互联网+”时代的到来而迅速的崛起，其发展所带来的不仅是一个行业的异军突起，同时作为中国特色现代互联网的企业，如何管理也成为了学术领域及现代企业管理者所热衷钻研的新型课题。
　　车联网企业中真正完成其利润实现的岗位即为销售岗，而作为销售岗中的基层销售人员又是该行业中员工所占比重最大的部分。因此对车联网企业中的基层销售人员进行合理的绩效管理对提升企业的营业收入及提高企业的利润率都具有极其重要的意义。车联网行业尚属新兴行业，对其企业人力资源管理研究甚少，对其基层销售人员绩效管理的研究更是少之又少，本论文主要针对车联网行业基层销售人员的绩效管理中存在的问题进行尝试性研究，希望日后可以为与HT公司相似的车联网企业基层销售人员绩效管理带来参考范例。
　　为了达到论文研究目的，本文主要采用的研究方法有文献研究、问卷调查以及个案访谈。通过对问卷调查结果的实证分析发现目前HT公司基层销售人员绩效管理中存在的各种现象和问题，并进行了相关的研究与分析，再通过理论研究找出产生问题的原因及解决办法。对于HT公司基层销售人员的绩效管理存在的问题具有一定的理论指导意义，同时也期望能为车联网行业中类似企业提供参考。由于研究中存在客观条件的局限性，在未来的实践中还需要进行进一步探索和改进。