2008年奥运会即将在我国举行,青岛作为北京奥运会协办城市之一,负责帆船帆板项目的比赛。青岛是中国现代航海运动的发源地之一,航海运动在青岛有着良好的基础,借助奥运的契机,青岛市航海运动俱乐部快速发展,俱乐部及消费者数量迅速增加,在俱乐部快速发展的同时各种各样的问题应运而生。而其发展策略又成为我们面临的又一必须解决的难题。为此,本文在充分了解商业体育俱乐部运营模式及特点的基础上,通过对青岛市航海运动俱乐部现状的调查,分析其存在的问题及发展的策略。调查对象共计470人,运用文献资料法、问卷调查法、数理统计法等统计方法进行了研究,研究结果表明:1、青岛市社会环境、地理环境及气候特征较适合于航海运动的开展。2、青岛市航海运动俱乐部教练员普遍存在男女比例失调,管理混乱,没有统一的行业标准等问题,影响到了航海运动俱乐部的发展。3、青岛市中小型航海运动俱乐部存在着资金短缺,硬件设施不完善的问题。4、青岛市航海运动俱乐部在服务项目的设置单一,并且价位较高。5、青岛市小型航海运动俱乐部多采用总经理全面负责制,分工不明确。6、青岛市航海运动俱乐部消费者大都集中在31—40岁的年龄段,以中高层管理者居多,且参与俱乐部活动时间较短,对俱乐部的硬件设施、服务项目等方面存在较大争议。7、青少年成为新的消费群体并拥有大量的航海器材,但参与航海运动俱乐部的人数比例不高。8、青岛市航海运动俱乐部对俱乐部服务及教练员水平较为满意,但对俱乐部硬件设施及服务项目的种类满意度较低。结合青岛市航海运动俱乐部的现状,在继承与创新,借鉴与扬弃的前提下综合有关研究成果、汲取他人有益经验,提出青岛市航海运动俱乐部发展策略的相关建议。1、青岛市航海运动俱乐部应参照青岛市气候特点,根据不同月份的气候特征,灵活安排经营内容,避免常年不变,提高服务质量和效率。2、青岛市航海运动俱乐部急需提高教练员文化素质,并特别重视韩语教练员的培养,拓展韩国市场。3、青岛市航海运动俱乐部应努力加强硬件设施建设,为消费者提供多样的船型教学及租赁服务。4、青岛市航海运动俱乐部普遍价格定位偏高,应适当调整价位,形成多样化价格体系,扩大潜在市场。5、青岛市航海运动俱乐部应明确各种消费人群特点,重视开发女性及青少年市场,为俱乐部开辟新的市场。