中国自2001年加入WTO以来经济发展不断腾飞,GDP在2010年超越日本跃居世界第二,在2016年达到了美国GDP的60%,面对日趋激烈的全球化竞争,GDP增速开始从2位数下降到力争保7。国内劳动力成本不断上升正在使得中国失去世界工厂的优势,人口红利对经济所造成的过渡刺激导致国内产能整体过剩,并且产能过度集中所带来的问题也不断凸显,持续激烈的国内市场竞争环境导致企业不得不增加自身赊销的比例。企业账面上长期存在客户拖欠的超期应收款项,最终其中无法回收的超期应收账款成为坏账损失,严重影响了企业持续经营的营业利润和现金流量即动摇了企业的根本,因此加强企业销售环节的信贷风险管理水平和完善回款环节的内部控制,提高企业赊销策略和信贷管理水平成为企业经营管理的核心内容,如何解决此类问题也成为许多企业的燃眉之急。我国企业现金流普遍紧缺,即使是上市公司,据统计数据显示,民营中小企业,现金流量短缺最为严重。本文以FM公司赊销策略和应收账款管理现状为研究对象,以信用管理和供应链金融理论为研究工具,参考相关研究文献之后,通过内因外因的分析方法,对FM公司赊销策略和应收账款管理现状及存在的问题进行了客观阐述和技术指标分析,之后再针对这些问题,提出可执行的解决方案,使用指标体系来衡量信用成本和信用风险,合理确定信用政策,从而提高FM公司营运资金的使用效率并且通过信贷工具帮助实现公司的业绩增长指标。