自改革开放以来,特别是在我国加入WTO以后,我国对外贸易迅速发展。随着国际贸易关税壁垒减少,以及国内退税政策实行,我国劳动力密集型的制造业国际竞争优势明显,出口贸易呈现出如火如荼的繁荣景象。在国际市场巨大前景的吸引下,尤其是2004年我国外贸经营权全面开放,中小微型外贸企业如雨后春笋般开始大量涌现,并逐渐成为我国出口贸易重要组成部分。但是,中小微型外贸企业数量迅速增长的同时,面临的竞争压力也越来越大。2008年国际金融危机爆发,国际经济衰退,国外市场需求萎缩,国际贸易摩擦不断,东南亚国家制造加工业快速发展,以及国内产业结构不合理,行业竞争日益激烈,国内劳动力和原材料成本增加等等,中小微型外贸企业面临着空前的挑战。作为中小微型外贸流通企业,YZ外贸公司早早感受到了迅速膨胀的竞争压力,订单量日趋减少,老客户订单不断流失,新客户开发举步维艰。如何开拓新国际市场,甚至如何保住国外老客户订单,已经成为YZ外贸公司当务之急。保住国际市场份额、开拓新国际市场是国际营销战略主要研究命题。如果新国际市场开拓困难,而已有国际市场不断丢失,那么公司的国际营销战略制定或者执行往往存在着很大的问题。通过YZ外贸公司国际营销现状分析,其存在的问题主要集中为目标市场不清、市场定位不准、主打产品不明、服务内容无特色、定价策略单一、渠道开拓效率低、促销无目标,这些问题无一不与国际营销战略相关。因而,解决YZ外贸公司当前的困难首先需要量身打造符合其实际的国际营销战略。本文希望通过YZ外贸公司国际营销战略深入研究,为解决公司当前主要的国际营销问题提供参考,进而为其解决维护和扩大市场问题提供思路。本文以中小微型外贸企业YZ外贸公司的国际营销战略制定和实施作为研究的主要内容。基于从宏观环境、行业环境、企业内部环境三方面对国际营销环境的深入分析,以及公司的SWOT分析,制定STP营销战略,即国际市场细分、国际目标市场和国际市场定位,进而探索其具体实施以及保障措施。研究方法方面,本文首先通过定性和定量分析法分析国际营销环境,然后定性分析YZ外贸公司的优劣势,以及其国际目标市场、国际市场定位,最后通过文献研究法对国际营销组合策略进行研究。研究结论方面,本文通过研究发现,作为比较典型的流通型外贸企业,YZ外贸公司没有专业的国际营销人员,基本上由企业管理层制定国际营销战略,他们不清楚什么样的国际营销战略适合本公司,往往按照自身积累的经验或是行业常规抑或是新兴的做法制定,而这样的国际营销战略存在着诸多问题:一是没有聚焦目标市场,只要有订单,就是客户,只要是客户,就要花时间开发维护,时间和精力存在严重浪费问题,效率很低;二是没有明确市场定位,竞争对手是谁,公司走向何处,国际营销毫无方向;三是国际营销战略实施更是没有方向,没有特色,跟随行业,亦步亦趋,缺乏竞争力。因此,YZ外贸公司需要解决其国际营销战略的问题。本文基于宏观环境、行业环境和企业内部环境分析,以及企业SWOT分析,制定STP营销战略,明确YZ外贸公司的目标市场和发展方向,然后来探讨4P策略,使国际营销更具特色和竞争优势,并辅以保障措施为国际营销执行提供坚实的支撑,为解决YZ外贸公司的国际营销战略问题提出了较合理的思路,也为其维护客户和开发客户战略思想提供了较符合的建议。