新兴市场企业的战略选择问题受到越来越多学者的关注。特别是处于转型经济中的企业,不仅面临激烈的市场竞争,还必须处理弱资源市场、市场进入壁垒以及恶劣的制度环境等带来的挑战,企业应实施恰当的战略以应对这些经营环境。在实际经营中,企业不仅会运用研发、营销等市场战略来集中精力为客户提供价值或者对竞争性局面实施快速的反应,以提高核心竞争力,而且也会运用关系等非市场战略来寻求外部利益相关者特别是政府的帮助,以获得公共资源以及提高组织合法性,以便获得某些竞争优势。现有的文献在分析市场战略和非市场战略时,更多地将它们作为两个独立的战略进行分析,关注某种战略如何促进企业绩效,较少对这两种战略的互动关系进行探讨。但从转型经济中企业角度而言,他们更多地同时采用这两种战略。然而,企业同时采用这两种战略,即采用混合战略会对企业绩效产生何种影响并没有得到完整的验证,学者得到了不同的研究结果。第一种观点认为两种战略是相互替代的关系,企业必须权衡两者做出选择。第二种观点认为两种战略是相互补充的关系,非市场战略会对市场战略的使用起到补充的作用。转型经济国家正经历由国家再分配政治逻辑向市场分配制度逻辑转变,在由不规范、不完善的制度逐步变迁为规范和完善的进程中,企业到底会采用哪种战略?是市场主导型战略?还是非市场主导型战略?还是两者可以兼顾?想要对这个问题作出确切的回答,必须理清市场战略和非市场战略的关系,即两者究竟是相互补充还是相互替代?混合战略到底会对企业造成何种影响?本文认为只有考虑企业实施混合战略的具体情境,转型经济中混合战略的价值才能得到论证。运用世界银行2012年组织的对中国企业的问卷调查,本文探讨了在不同的制度环境、企业面临的行业竞争情况程度以及企业自身的能力水平下混合战略的效果和价值。研究结果表明,混合战略对企业绩效的影响程度依赖于不同的情境因素,应当用权变的思想看待问题:当企业具有较强的吸收能力时,非市场战略会形成对市场战略的互补效应,增强市场战略对企业绩效的正向作用。当企业所处的制度环境较为恶劣,或者企业面临的行业竞争水平较高时,非市场战略会产生反向作用,分散了企业的注意力,使其难以应对市场需求,削弱了市场战略给绩效带来的积极作用。通过研究混合战略的作用机制,本文提供了在不同的情境因素下研究市场导向战略和非市场战略的新视角,丰富了该领域现有的研究,研究成果不论是对于企业的战略选择、还是对于政府政策的制定都能够提供一定的启示。