SYP公司是一家生产金属表面专用化学品的中日合资企业,由日方提供产品的生产技术和工艺,SYP公司负责产品的本地化生产和销售。成立25年以来,中日双方精诚合作,SYP公司在金属表面专用化学品市场上取得了良好的商誉和市场地位。本文研究的是SYP公司脱脂剂产品的营销渠道问题。以汽车、家用电器、工程机械为代表的中国制造业在2011年取得了傲人的业绩,为国民经济的发展奠定了良好的基础。伴随着制造业的繁荣,应用于工业品喷漆涂装工艺的脱脂剂产品市场也随之迅速发展壮大。但是在最近几年,SYP公司脱脂剂的营销业绩却增长缓慢,大大落后于同行业的发展步伐。在脱脂剂营销渠道中也出现了许多棘手的问题,比如关键渠道成员流动率高、重点客户流失严重、市场开发力量不足、由坏账比例增加导致的渠道延展质量不高等。为了更有针对性的调整脱脂剂产品的营销渠道,解决脱脂剂产品销售额增长缓慢的瓶颈问题,针对SYP公司目前的战略资源与能力进行了详细地分析了；从时间和区域两个维度对最近几年脱脂剂产品的销售基础数据进行了分析；对脱脂剂产品的市场内外部环境进行SWOT分析。通过上述分析梳理出脱脂剂产品营销渠道调整的方向。最后从营销渠道的结构和管理手段两个方面提出了SYP公司脱脂剂产品营销的完善措施,即选择混合型的营销渠道模式。针对优质客户建设“SYP公司——销售代表——优质客户”渠道；针对中小型客户建设“SYP公司——销售代表——分销商——中小客户”渠道；针对西北地区和对服务要求不高的客户建设“SYP公司——客户”渠道。希望本文能为SYP公司的管理层在实际的营销渠道建设中提供一些有益的参考,结合不断变化的市场情况改善SYP公司脱脂剂营销渠道中出现的问题。