近年来,纺织及服装外贸形势不佳,行业内产能过剩,行业内部竞争异常激烈,传统纺织企业在残酷的市场中,如何加速过剩产能的转移与结构升级已是危及企业存亡的重要课题。W集团是一家以纺织为主要业务的传统企业。它立足山东并整合了周边的优势加工能力,依托优越的地理环境,完成了对整个产业链和全球客户的覆盖,在多项指标上的优异表现使之在激烈的竞争中站稳了脚跟。本文结合目前的外部条件对W集团的纺织业务进行分析,在五力模型理论的指导下对产业环境等外部条件进行分析;内部条件从资源以及能力等多方面进行了分析,并基于此进行了SWOT分析,根据SWOT分析的结果对竞争战略进行了选择,并将定位升级为供应链服务商,在这个定位的指导下对特定客户的前期、中期和后期需求进行精准定位,实现差异化服务。为了适应差异化竞争战略,要对集团的纺织业务模式进行深度改革,在做好管理优化和技术升级的同时,提高核心竞争力,除了管理水平与技术研发,进一步的强化人力资源、优化体制机制、培养企业文化和完善激励机制也需要进一步完善。在将竞争角色定位于产业链供应商之后,基于纺织行业的特有属性,在供应链建设上继续强化在中小企业客户的优势,扩大其他销售渠道,为各类企业完成一站式原料采购提前布局,完成从传统供应商向供应链服务商的转型。通过本文的研究,希望能够给W集团纺织业务制定科学的竞争战略提供一定借鉴,也给纺织行业其他企业在竞争战略的决策提供一个有益的参照。