近年来，我国传统文化深受推崇，具有丰富、深厚文化内涵的古典家具企业面临着前所未有的发展机遇。然而，原材料的紧缺、国外家具品牌的进入、现代家具的发展、现有古典家具品牌的竞争等现实无疑加剧了古典家具产业的竞争程度，并进一步制约了古典家具产业和企业的发展。因此，必须制定针对古典家具产业特点和产品特质的营销手段，以顾客需求为导向，兼顾顾客成本、便利性和沟通，以政府部门和行业协会为产业发展支撑，寻求古典家具营销模式的新的突破点。本文第一章主要介绍了本文的研究背景、研究的理论意义和现实意义、研究内容和研究方法。第二章从创意产业、消费者研究的相关理论、营销模式、政府部门、行业协会与产业发展和当前古典家具的营销策略等方面，对与本文相关的理论进行系统阐述，为古典家具营销模式的制定提供理论基础。第三章具体分析了古典家具产业的结构、产业行为和产业绩效状况，以及古典家具消费者的特点和消费模式，为营销模式的制定提供现实基础。第四章描述了仙游明清家具的产业和产品状况，并结合第二章的理论基础和第三章古典家具产业分析，识别出了目前明清家具产业营销活动中存在的问题。此外还对仙游明清家具进行了SWOT分析。第五章从顾客需求、顾客成本、顾客便利性、顾客沟通、政府和行业协会等角度提出了适合仙游明清家具产业发展的营销模式。第六章着重总结了本文的研究成果和研究结论，分析了研究的不足和未来改进的方向。本文运用营销理论知识，通过对古典家具产业分析和市场分析，以及仙游明清家具的产业、产品状况，对仙游明清家具产业营销活动中存在的问题进行诊断，并分析了明清家具外部环境的发展机会与威胁，为仙游明清家具制定了既符合古典家具市场发展趋势，又切合产品状况的营销战略，包括顾客需求策略、顾客成本策略、顾客便利性策略和顾客沟通策略，即4CS营销策略，以及环境支撑策略、区域品牌构建策略、专业市场和产业集群建设策略。本文最后一章虽然仅提出了仙游明清家具的营销模式，但对普通的古典家具营销模式的制定也具有较强的借鉴意义。