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营销环境的巨大变化给传统的交易型营销渠道带来了前所未有的冲击,营销渠道成员之间正从交易关系向伙伴关系转变,甚至是结成战略联盟关系的方向发展,更多的渠道成员以渠道合作的观点来构建营销网络,期望上下游之间建立长期的合作关系,以增加渠道整体的竞争优势。在这个背景下,信任作为减少不确定性和风险的手段,被认为是渠道联盟与合作治理中建立与维护成功交换关系的关键因素。本文通过大量文献阅读,寻找到问题研究的切入点,即把信任作为渠道关系建设和渠道效率提高的要因。在理论分析的基础上,构建了渠道信任治理的概念