企业为了生存,为了持续发展,需要不断的增加销售收入和利润,增加利润的方法无非是“开源节流”。随着自然资源的不断消耗,作为自然资源直接产物的原材料的价格不断上涨,从而“节流”已经变的越发的困难重重,因此,开拓新客户或者新项目的“开源”方式则是最为直接有效的。本文在梳理VWS(中国)公司当前业务状况的同时,综合分析了中国汽车雨刮系统原装配套市场的行业态势,并使用SWOT分析方法,得出VWS(中国)公司目前存在的一些困难,再结合丰田汽车供应链系统,提出VWS(中国)公司成为丰田汽车雨刮系统供应商的策略和措施。V集团作为全球领先的专业汽车零部件供应商,为了保证集团公司在汽车零部件行业的竞争力,紧跟世界领先的各大汽车公司的步伐,进入并占领各个区域市场或者板块市场。VWS(中国)公司作为V集团在中国汽车雨刮系统原装配套市场上的延伸,已经顺利进入除丰田汽车和本田汽车之外的其他欧美系汽车公司,为了继续提高汽车雨刮系统的市场占有率,VWS(中国)公司能否打入丰田汽车雨刮系统的供应商体系就成为了至关重要的一个环节。鉴于汽车零部件行业的相似性,能够帮助VWS(中国)公司打入丰田汽车雨刮系统供应商体系的策略和措施,或多或少的也适用于其他以丰田汽车作为潜在客户的公司,对其有很好的借鉴意义。