科技的进步加速，市场竞争加剧，产品的生命周期缩短，更新换代加快，人们的日常生活中出现了越来越多的易逝品(perishable products)。ABD模式(Advanced Booking Discount，提前订货折扣)是一种针对易逝品销售的促销策略。ABD模式的应用例子很多，如中秋节的月饼，将上映的电影等。ABD销售模式是这样进行的：在销售热季到来之前，顾客提前订货，并支付预定货款，这时零售商提供一定折扣。预定时期不交货，零售商确保预定顾客在正常销售热季中得到所订货品。ABD模式不允许撤销订货和退还商品。其他没有参加提前预定的顾客，在正常销售季节以正常价格购买产品，同时承担一定的缺货风险。ABD这种近年来得到广泛应用的销售模式，已经为厂商取得了显著的收益改善。实施ABD销售模式，可以延长产品的销售周期；可以改进需求预测，减少商品出现滞销或脱销所带来的成本；ABD预付制度可以改善零售商现金流状况。显然，ABD模式可以规避风险，帮助零售商在竞争激烈的市场中获胜。进一步研究ABD销售模式的合理实施，具有重要理论和实践意义。收益管理是近年来新兴的易逝品管理技术，而定价问题作为收益管理三大主要分支之一越来越受到广泛的关注。本文运用了收益管理思想，结合市场实践背景，对竞争环境下，实施ABD模式的定价策略进行了研究。文章首先由简入繁整理了定价以及收益管理方面的文献，梳理了相关理论基础，作为下文研究的理论背景。然后研究假设某易逝品的双寡头市场，并将易逝品销售期分为预订期和正常销售期，正常销售期的定价和预订期的折扣率是有着紧密联系的。对于这样的两阶段决策序列问题，第3章分别讨论了双寡头实施ABD模式的三种情形：两方都不实施ABD；一方实施，另一方不实施ABD；两方都实施ABD的情形。三种情形下各个零售商的利润怎样变化，怎样合理定价都是文章讨论的内容。文章着重研究了第三种情形，用动态规划的方法研究了双寡头的两阶段定价问题，分析了两阶段定价决策的相互联系，得出了预订阶段的子博弈完美纳什均衡。第4章，在第3章结论基础上，对双寡头都实施ABD模式的情形进行了模拟算例，然后用作图以及对比分析的方法研究了影响定价决策各个因素的作用机制，如价格敏感度、对比价格敏感度、对比价格敏感度，风险厌恶度、顾客不忠诚度等对零售商利润以及定价决策的影响。第4章得出了很多直观的结论。文章的分析思路以及结论对其它关于预订模式下的定价研究有着参考价值，在实际应用方面，本文结论也可以帮助相关决策者更好的决策。