在21世纪，随着市场、经济的日益全球化，企业的生产销售活动也日益全球化，各企业为改善资源配置、提高经济效益和增强企业综合实力而加快企业管理信息化进程。生产经营活动努力的方向使生产、管理、销售、采购等活动纳入信息化的轨道，企业同样面临企业信息化的问题，管理信息系统(MIS)将成为现代企业发展的重要组成部分。 本文所述的是基于Oracle的企业销售管理系统，它包括了经销业务、委托代销业务、销售计划、基础数据、库存、生产通知、销售分析七个部分，该系统涉及了生产、销售、库存、财务等几个部门的业务。它是为满足一个制造企业的生产经营实践需求而作的，该企业为了在全球市场占领先机，迫切希望进行企业的信息化建设。随着中国加入世贸，国内企业面临更加激烈的市场竞争，在销售管理过程中，如何及时满足各种客户的需求、根据市场的变化进行调整成为企业在销售环节中的关键。 本文研究了如何用Oracle的C/S结构来架构系统的问题，一个系统是否成功看他是否满足了用户的需求以及系统运行的是否稳定。Oracle的开发工具Oracle Developer2000与后台Oracle数据库采用无缝连接方式进行数据交互。系统运行在Oracle服务器上，Oracle服务器由美国Oracle公司提供，系统非常稳定。通过使用Oracle Developer Server可以很方便地把应用实施于多层结构环境下，把复杂的客户/服务器应用快速地实施于安全、易于管理的应用服务器结构中。 使用开放的系统将与企业一起成长完善，使之不断满足企业需求，为企业腾飞插上信息化的翅膀。