本文基于分销渠道的相关理论，通过相关背景资料和数据收集、以及自己之前多年的分销渠道管理经验，以自主品牌代表性企业奇瑞作为研究对象，对奇瑞二三级汽车市场的分销模式进行研究。　　 文章首先对中国乘用车行业现状和分销渠道现状进行了分析。接着介绍了奇瑞公司的基本情况，对其企业文化、品牌、产品结构、市场表现等方面进行了深度分析，随后对我国二三级汽车市场进行分析，并重新定义了二三级汽车市场，分析了二三级汽车市场的特点和消费特征。从理论上论证并提出二三级汽车市场是奇瑞的基础市场，把握好二三级汽车市场的市场特征，建设好适合二三级汽车市场的分销模式是奇瑞发展壮大的关键所在。随后对其二三级汽车市场分销模式进行深度分析和评估，通过分析现有分销模式的优势和劣势，并分析了国外较成熟的二三级汽车市场分销模式及其对奇瑞的启示。最后提出相应的对策和建议，包括：l、从微观角度提出适合二三级汽车市场的“1+2+1+1/2”模式，并对该模式的网点建设和线路进行了具体的优化设计，并提出二三级汽车市场分销渠道成员的选择和管理的建议。2、从宏观角度提出“自主品牌集群区”模式，并对该模式进行了初步的分析。　　 文章希望为奇瑞乃至其他自主品牌企业更好地布局二三级汽车市场提供理论上和策略上的参考和借鉴。