中药是中华民族历经千百年传承下来的宝贵财富,为中华民族的繁衍昌盛和我国医药卫生保障事业做出了重大贡献,我国作为中药的发源地,拥有着丰富、专业的中药资源。近年来,伴随着国际市场对天然植物药需求的与日俱增,天然药物的用途和影响不断扩大,中药的国际市场开拓迎来了良好的机遇。然而,由于中、西文化差异等一些原因,中药还不能被国际天然药物市场所广泛认识和接受,中药的国际市场开拓仍存在许多问题。抓住世界天然植物药市场快速成长的历史机遇,研究实施正确的中药国际市场开拓战略,推进我国中药的国际化进程,突显出重要意义。文章首先介绍了中医药、战略管理、品牌以及分销渠道等相关理论。然后从中药的出口规模、占有率、格局等方面对我国中药的出口现状进行了详尽、深入的分析,在此基础上找出造成中药开拓国际市场不到位的关键难点所在,并对这些难点的根源进行深入分析和探讨。中药开拓国际市场中的难点主要有:中、西文化差异方面的难点、品牌塑造方面的难点、渠道建设方面的难点。其中,由于文化认知差异导致的西方对中医药文化的理解困难、中西语言概念方面的理解差异以及消费者的就医习惯等方面形成了我国中药国际市场开拓中文化差异方面的难点;国外法律政策的约束、国外市场和媒体的复杂性等方面形成了我国中药国际市场开拓中品牌塑造方面的难点;我国中药出口渠道布局、渠道成员控制、渠道反映机制等方面形成了我国中药国际市场开拓中渠道建设方面的难点。随后,文章创造性地分别从文化推广、品牌塑造、渠道构建等方面提出了中药开拓国际市场的战略模式,并进一步提出了具体的战略实施途径以及战略保障措施。依据目标市场与我国文化的差异程度提出了中医药文化推广战略中的2种模式:相近文化——母国取向文化推广模式和相异文化——东道国取向文化推广战略模式;从显性品牌塑造、隐性品牌塑造的角度提出了品牌塑造的2种战略模式;在提出中药出口营销渠道基本模式的基础上,运用关键成功要素分析法找出了影响出口渠道成功的2个关键要素:购买便利性以及信息沟通能力,为中药出口分销渠道的构建提供指导。最后,进一步结合具体的企业,从企业现实出发,对于该企业的国际市场开拓战略这一命题进行探讨。本文期望凭借此研究为我国中药国际市场开拓提供一定借鉴。