我国服装纺织品的总产量在世界上居于绝对优势,国内目前也拥有众多的服装品牌;然而,我国又是一个缺少知名品牌的国家,随着外国著名品牌逐步进入我国,国内服饰行业的竞争日趋激烈。为此许多服饰企业不断拓展分销渠道、采取各种分销手段、不惜代价地争夺顾客,竞争对手之间的价格战更是如火如荼,销售终端面临微利甚至负利。多数企业倍感“黔驴技穷”,却又难以自拔。红领服饰是山东省服装行业的区域性品牌,其发展也面临着类似的种种问题。因此,红领服饰如何根据企业自身情况定位自己的目标市场,如何采取更加科学有效的营销策略,以逐步建立自己的品牌,扩大企业市场份额,已成为当前红领服饰迫切需要解决的问题。本文主要采用理论阐述与实践归纳相结合,实证研究与规范研究相结合的研究方法,对红领服饰的营销策略问题展开深入的研究,力求为红领服饰营销策略决策及其长远发展提供一定的指导意义,也希望能够为我国服饰行业企业的发展起到“抛砖引玉”的作用。论文共分为七章。第一章为导论部分。第二章主要论述了市场竞争理论、消费者购买行为理论、市场细分与市场定位理论、营销组合策略理论以及品牌营销策略理论等理论。第三、四、五、六章是论文的核心内容。论文首先采用实际调研法、深度访谈法以及波特的“五因素模型”竞争分析方法、消费者购买行为模型和SWOT分析等方法,对红领服饰营销现状及营销环境进行了深入的剖析;运用市场细分理论和方法,通过选择六个细分变量对服饰市场进行了细分,并形成了服饰市场的细分模块,据此对红领服饰目标市场进行了选择和分析。在此基础上,运用营销组合策略理论和方法,提出红领服饰市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和品牌策略。论文还提出了有针对性的实施建议,主要包括:做好营销观念的转变、对现有营销机构进行适当的调整以及做好营销队伍的管理与激励。最后一章是论文的结论部分。