随着营销学在国内的盛行，关于快速消费品的营销理论层出不穷。从最初的以产品为中心，到以广告为中心，再发展到以营销策划为中心的理论，体现了我国快速消费品营销理论的进步。但是随着中国改革开放的深入，大批国外快速消费品生产商加入竞争，国内快速消费品龙头企业不断被并购和破产重组，使得我们反思到相比较品牌而言，渠道的选择更加具有可控性，企业可以通过科学的指标体系、完善的管理理论寻求突破，建立渠道优势，从而提高企业以及产品的市场竞争力。本文运用现代管理理论与营销渠道理论的思想，从我国快速消费品企业的可持续发展的角度出发，深入分析营销渠道的不足之处及原因。然后利用定量分析与定性分析相结合的研究方法对渠道选择影响因素进行分析，找出影响力度最大的因素，从而指导企业营销渠道建设工作。实证研究中，本研究从快速消费品企业入手，总结国内外学者关于快速消费品理论与营销渠道选择理论，提出快速消费品企业营销渠道选择的影响因素：企业因素、中间商因素以及渠道主导性因素。随后通过实地访谈，研究分析快速消费品营销渠道现状，对三大影响因素的指标体系进行完善，使得影响因素指标体系更符合我国快速消费品企业的实际。建立指标体系后，我们通过问卷调查收集数据，采用计量经济学相关知识对数据进行分析。首先对数据进行信度和效度分析，数据的可靠性是深入研究的基础。然后采用因子分析对所构建的指标体系的结构效度进行验证。在利用因子分析得出指标变量的主成分同时，我们利用指标变量的主成分系数矩阵构建渠道综合评价模型与问卷调查获得的被调查对渠道的评分进行相关性分析。通过相关性分析验证主成分分析得出的指标对渠道选择的综合影响力是科学、可行的。最后我们分析出快速消费品营销渠道选择因素中最重要的六个指标：中间商的市场开拓能力、中间商的分销能力、渠道价格控制能力、中间商综合经营能力以及产品品牌形象。在这六项影响力最高的指标基础上，本文从快速消费品行业内部4类产品出发，分析家庭护理类产品、个人护理类产品、食品饮料类产品以及烟酒类产品企业中六大指标的影响差异程度并提出了具有实际指导意义的建议。