市场营销是企业生存和发展链条中的关键环节，企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，必须靠比竞争者更好的满足顾客需求来获得。如何通过一条清晰的脉络建立市场营销战略，对保证企业的可持续发展相当重要。为烟台东方威思顿电气有限公司（以下简称:东方威思顿）的可持续发展制定正确可行的营销战略、帮助组织创造与众不同的可持续的竞争优势，是笔者撰写此文的目的所在。　　 论文先对电力自动化行业进行了简单的分析，第四、五、六章结合东方威思顿的情况进行分析。　　 东方威思顿面对着纷繁复杂的战略环境，既蕴含重大的发展机遇，也面临各种严峻挑战，既具备明显的战略优势，又存在生存和发展隐患。深刻分析公司面临的市场需求环境，发挥战略优势，抓住发展机遇，制定产品的营销战略是公司发展的核心问题。　　 论文针对东方威思顿发展现状，从行业发展前景、技术环境等方面分析了电力自动化产品的市场环境;并从主要现有竞争对手、潜在竞争对手等角度探究了电力自动化产品的市场竞争状态。在分析市场需求环境基础上，以市场营销策略理论为研究基础平台，通过从地理区域与产品等级方面对电力自动化产品市场进行的细分，以及通过对细分市场评估的分析，提出了东方威思顿的目标市场选择与市场定位即:优先考虑中低端产品地理区域上的拓展;积极进入厂矿企业自动化等新兴市场;在近期积极进入高端市场。在此基础上，提出了产品营销战略优化的一系列措施:系统定位公司的电力自动化产品、合理制订公司的电力自动化产品价格、科学设计公司的电力自动化产品渠道、完善公司的电力自动化产品促销、完善售后服务体系和营销组织设计。