当前经济进入后金融危机时代以来，金融市场上的竞争进一步加剧，国内商业银行的发展面临着巨大的挑战，但同时也面临着前所未有的机遇。转变经营思路，摆脱以往仅靠利差创造利润的单一经营模式，培育新的利润增长点，加大中间业务收入在总体收入中的占比，进一步降低经营风险已经成为商业银行发展的大趋势。人民币理财产品作为一种新兴产品，近年来为商业银行带来了巨额的中间业务收入，因此逐渐成为国内商业银行经营的亮点业务，呈现出了快速发展的势头，但同时也成为商业银行竞相争夺的市场。虽然目前人民币理财产品种类繁多、销售火爆，但这其中却存在着诸多问题，如果不尽快解决这些问题，改变传统的营销理念，国内商业银行在这个市场的发展将受到极大地制约。　　本文以XX银行邯郸分行为例，根据当前个人客户对人民币理财产品的需求呈现多元化的特点，在对XX银行理财产品现状进行分析的基础上，从市场定位、产品研发、营销人员、销售渠道等方面对其在营销策略中存在的问题详加分析和研究，进而找出解决对策，希望最终能够为XX银行个人金融业务的发展提供有益的参考。