中国保险行业的竞争日益激烈,想要在保险行业站稳脚跟,并谋求更大的市场份额,只有不断提高产品质量和服务技术,谁的产品和服务更贴近客户需要,谁就能获得更大的市场份额,反之则会被市场逐渐淘汰。平安辽宁分公司已成为东北地区最大的寿险公司,公司目前进入快速发展阶段,然而公司现在存在国内保险公司普遍存在的寿险代理人激励机制问题,诸如代理人法律定位、佣金提取机制、人员脱退率、续期服务脱节、增员、误导行为等问题。这些问题都使得辽宁分公司的寿险代理人激励机制不能适应公司长远发展的需要,更无法适应严酷的市场竞争需要。本文针对辽宁分公司寿险代理人激励机制存在的问题,结合国际、国内寿险代理人激励机制研究与实践的先进成果,分别设计了薪酬福利体系、绩效管理体系、能力开发体系以及企业文化体系四个方面的寿险代理人激励机制改善方案。具体措施包括引入固定薪酬、考核业务质量、健全培训课程体系以及培育全方位的企业文化等,为其寿险代理人激励机制的改善提供了切实可行的建议与路径。通过对辽宁分公司寿险代理人激励机制的现状分析和改善方案设计,以期为公司的改革实践提供参考,也为公司的长远、稳定、快速发展略尽绵薄之力。