随着中国电信公司移动业务的发展以及即将到来的3G业务在中国的兴起,移动市场的竞争将日益加剧,Y县电信市场格局也面临新一轮的洗牌,将迎来更为激烈的竞争环境。因此,中国联通Y公司如何选择差异化的渠道模式,以及对现有渠道出现的问题进行有效解决将是增强核心竞争力,迎接市场挑战的当务之急。本文运用营销渠道理论,通过理论结合实践的方法,在对国内电信运营商的发展历程和营销模式及公司现有渠道存在的问题进行总结分析的同时,运用渠道模式选择的科学方法,结合Y公司的实际情况,提出了联通Y公司的渠道模式,即为社会合作渠道为主,自有实体渠道为辅的渠道;通过对Y公司渠道深入的剖析,提出了影响Y公司渠道健康发展的六个主要因素,进而从渠道结构优化、渠道功能和管理模式的优化、渠道忠诚度、渠道控制能力、渠道冲突管理提升六个方面提出了渠道提升的策略方法。以期对联通Y公司营销渠道的构建及其他电信企业选择合理的营销模式与现有渠道的提升有一定的参考作用。