通过在中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司进行为期三个月的实习、调查研究,实际融入销售属性的工作环境中进行调查、体验,通过参与观察及个案调查法探究销售行为在当代社会职场中的重要性。论文由导论、销售行为的详细追踪及社会学分析、销售行为的整合与提升、销售行为的社会功能、总结、参考文献等六部分组成。导论部分对问题的提出进行分析,阐述既有研究及理论背景,并明晰了研究路径与方法。第一章详细描述销售行为的五步流程,进行相应社会学理论分析,阐述每一步的行为依据、优劣势以及提供应对方案第二章在专业人士指引下,从多角度提出销售行为的整合与提升。第三章对销售行为的社会功能进行阐释,对销售行为产生误差的原因及后果进行分析。论文力求通过社会学视角下销售行为的探究,尽量做到人尽其才、物尽其用,使得相应人才高适用、高发挥,为现实职场、社会尽微薄之力。