HL租赁是济南市融资租赁暨保理协会会长单位与山东省租赁协会副会长单位,目前在济南、日照与上海设置了机构。在融资租赁行业竞争激烈和金融去杠杆的大环境下,公司的经营方面的问题也逐渐显现出来,公司的发展已经遇到了瓶颈。本文通过文献分析法、比较分析法与问卷调查法三种研究方法,通过PEST分析法、IFE和EFE评价矩阵、QSPM矩阵和公司价值链分析模型,对于HL租赁外部环境及内部环境进行了充分分析,得出了HL租赁所面临的机会与威胁,其自身存在的优势与劣势。其中HL租赁的外部机会与优势如下:HL租赁面临的外部机会有:经济及融资租赁行业的发展和改善;融资租赁的认知度不断提高;政府大力支持中小企业发展,客户融资环境有所改善;监管部门变化对于行业的政策将更加完善;科技发展使信息传递更加迅捷;行业专业人才水平不断提升;国家对于融资租赁行业的政策支持;融资渠道不断拓宽。HL租赁的优势主要表现在.:行业知名度较高,为山东融资租赁协会副会长单位;山东唯一具有四大行背景的外商投资融资租赁公司;相对稳固团队;良好的企业文化背景,共同的价值观;股东产业背景较强,具备一定的地方资源;风险意识强;创新意识强,在多个领域获得创新奖项;员工普遍年轻,学习能力及适应能力强。通过对总成本领先战略、差异化战略及目标聚焦战略的可行性分析,借助QSPM矩阵将三种战略进行了比较分析,最终确定HL租赁应实施目标聚焦战略,将经营区域聚焦于山东省,投入更多的资源和精力在山东市场上,做大做强本土市场业务,在此基础上再谋取向全国辐射;将客户群聚焦在细分市场的“隐形冠军”;将融资租赁产品体系聚焦在通用型与定制型产品;在产品研发、融资管理、项目承揽、项目承做、租后管理五个方面采取相应措施,形成竞争优势。为保证战略有效执行制定了支持性保障措施:一是加强企业文化建设,引导聚焦战略实施;二是优化组织架构,保障聚焦战略实施,设置重庆子公司、上海子公司与资产管理公司,撤销原有的日照子公司;三是加强人力资源建设,助推聚焦战略实施,建立并逐步完善市场化人才选拔招聘机制,做好人才培养规划;四是提升财务管理水平,强化聚焦战略实施,设置财务预警机制,加强现金流管理,提升财务分析水平;五是加强风险管理,推进聚焦战略实施,强化风险监督体系,定期编制重大风险情况表,加强风险管理技术手段的应用;六是加强信息化建设,支撑聚焦战略实施,最终建成“支撑公司战略发展、满足公司业务发展、覆盖公司全面风险”的信息系统。