近年来,由于电力装机持续高速增长和社会用电量增长趋于缓和,发电行业竞争不断加剧,且“双碳”目标的确立确定了下一步能源行业的发展以新能源为主、火电为辅的大方向,进一步压缩了火力发电企业的市场空间,导致火力发电设备利用小时逐年下降,发电量受限;而随着2015年启动的新一轮电力体制市场化改革的不断深入,电力市场化交易规模不断扩大,发电企业的交易电价也在逐渐下浮。量价齐跌给火力发电企业的经营带来了严峻的挑战。面对巨大的经营压力,火力发电企业纷纷进行改革,寻求新的出路。宁夏L火电厂是宁夏一家国有火力发电企业。面对日益激烈的市场竞争,提出了生产指标优化、成本费用压降等一系列措施来提升企业效益,但在营销管理方面未采取有效措施加以优化改进,在电力直接交易过程中竞争力不足,争取到的发电量有限,导致生产潜能未完全发挥,固定成本无法有效摊薄,推升企业生产成本的同时,降低了企业经营效益,限制了企业长期发展。如何优化电力营销策略,使之更有效地为企业创造利润,是摆在L火电厂面前亟待解决的难题。本文以宁夏L火电厂为研究对象,通过查阅大量的文献资料、深入企业内部调研,对企业面临的外部营销环境和内部营销环境进行了分析,通过对企业电力营销现状及存在问题进行剖析,发现宁夏L火电厂的电力营销策略存在产品特性造成营销阻碍、企业内部管理制约营销工作开展、渠道营销效率较低等问题。基于此,依据6P营销理论、结合电力商品和发电企业的特殊性,从政治权力、公共关系、产品、价格、促销、渠道六个方面提出了优化营销策略的对策和方案,最后提出保证上述对策实施效果的组织和人力资源、生产支持、财务后勤、企业文化保障。希望通过本文的研究,促进宁夏L火电厂的整体营销策略的优化,增加市场交易电量,同时也希望给同类企业的营销工作提供一定的借鉴,为推动行业发展做出微薄贡献。