自从跨入21世纪以来,互联网高速发展,工业控制领域的工业网络从现场总线发展到工业以太网,新世纪的十二年发生了巨大的变化,在工控领域充满了机遇和挑战。由于本人自毕业以来,一直在该行业工作,一直关注该行业的新技术的机会,通过2年多的MBA学习,深刻感觉到工控产品的推广策略需要结合强大的营销理论进行指导。本论文通过具有工业网络通讯典型创新技术的SY公司工业远程通讯产品推广策略研究,分析拥有创新技术的科技型企业的市场推广方式。通过调查研究,本论文分析了企业现状以及工控行业在中国过去十几年的发展历史,对世界500强中的工控电气领域的知名品牌厂家如通用电气、西门子、施耐德等进行了个案分析,获得该行业的发展路线,以及未来趋势。针对拥有创新产品的中小企业在当今信息化时代,市场需要做精准定位,从而提出对企业新产品推广进行的全新模式的渠道设计,以及市场推广的具体策略,将企业单一的技术创新型的核心竞争力升级为同时具有完善的分销渠道体系的竞争力,以便在创业初期最小化投入而最大化影响市场和产出效益。本论文通过和行业内资深人士的交流,以及通过调查法、文献研究法、信息研究法、个案研究法等方法,通过互联网搜索、图书馆查阅,对该工业远程通讯产品进行全面的定位、SWOT分析、4P策略研究等,以及针对传统4P的升级4C理论分析,将实践结合理论,解决“酒香也怕巷子深”的问题,设计适合SY公司的工业远程通讯产品的推广策略,并分析得出以渠道发展为重点的推广策略。同时在论文的最后,也提出了市场推广策略在实施中可能会出现的问题,并制订了对应的策略,对市场推广策略做了总结。