“新常态”经济发展态势下,白酒行业品牌化趋势加快,行业挤压态势加剧,两极分化加重。茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等行业巨头继续高歌猛进、业绩爆红,区域性品牌增长乏力、举步维艰,众多中小企业白酒品牌苟延残喘、生死堪忧。如何动态的适应市场变化,在市场竞争中把握机会、培育优势显得尤为关键。在产品供大于求、同质化严重的行业背景下,中国白酒行业已然进入行业成熟期。白酒的主要消费群体从政务消费转向商务大众消费,新兴中产阶级的逐渐壮大,市场消费逐渐趋于个性化、健康化和高端化,企业竞争逐渐转向差异化、定制化和品牌化。在成熟的竞争市场中,要赢得消费者的认可,成为“新常态”下我国白酒企业健康持续发展的难题。D酒业起步于农村,扎根在乡镇,从小作坊成长为区域性白酒知名企业。随着企业面临环境的动态性、复杂性和不确定性不断加大,发展瓶颈日趋凸显,增长后劲日渐乏力。如何动态的适应环境,把握机遇,提升优势,走出困境;如何适应消费群体变化,以满足消费者个性化、差异化需求,这不仅是D酒业需要探索和创新的课题,更是中国众多同类白酒生产企业需要思考的课题。因此,深入辨析企业内外部环境,以此制定行之有效的营销策略显得尤为重要。本文首先对我国白酒营销相关研究现状进行了归纳。在此基础上,对D酒业内外部环境进行剖析。随后,通过借鉴白酒行业中的标杆企业,对标杆企业市场策略的亮点进行了分析,并以此为蓝本,探究D酒业的细分市场、目标市场和市场定位,最终提出D酒业市场营销策略优化的构想。为确保以上构想的实施,公司需要在制度建设、团队建设、资金管控等方面,为营销策略的执行落实提供必要的保障。本文通过深入分析D酒业内外部环境,借鉴标杆企业的成功经验,结合其营销现状,提出新的视角和参考方案,尝试制定切实可行的营销策略,有助于其战略目标的实现。同时,为同类型白酒生产企业在复杂多变的环境中,如何利用自身优势制定营销策略提供了有益探索,有望有效地推动中国白酒产业的稳健向前发展。