近年来,智能制造的浪潮正在全球兴起。虽然国内市场对于高端机床的需求不断上升,但中低端机床仍然占据主流。凭借着产品的高端定位与本地化生产,在中国投资设厂的国外机床厂商实现了良好的经营效益,却始终无法在市场规模与份额上占据优势。本文的研究对象M公司,是日本机床制造商M集团在中国设立的子公司。进入中国市场20年来,M公司主要向对加工精度、自动化与智能化有较高需求的高端客户提供产品与服务。虽然智能制造的兴起对其形成较大利好,但受限于国内客户技术设备更新换代刚刚起步,市场价格竞争激烈,M公司的发展尚存提升空间。针对当前市场环境,本文为M公司的经营制订竞争战略,帮助其明确自身定位,对市场做出取舍,从而在激烈的竞争中占据优势。本文结构与研究方法如下:第一章对研究背景、研究目的、研究内容、技术路线进行介绍;第二章回顾战略管理理论的发展历程,介绍本文用到的研究工具;第三章使用PEST模型、波特五力模型对M公司的外部环境进行分析,概括国内机床行业的特征与动向,并借助EFE矩阵归纳M公司面临的机会与威胁;第四章对M公司基本情况进行介绍,分析其研发、生产、销售、服务能力,并通过IFE矩阵归纳其内部环境;第五章结合EFE矩阵与IFE矩阵的分析成果,通过SOWT矩阵梳理出4个战略备选方案,并使用QSPM矩阵选择出最适合M公司的战略;其后,围绕战略分解、战略执行、监控与反馈、验证与调整的环节,形成战略的具体实施与调整方案;最后,借助战略地图工具,从财务、客户、内部流程、学习与成长层面对战略进行分解,明确战略的实施保障。在战略制订阶段,基于专家讨论结果,本文得出M公司应果断发挥其高端定位的优势,将战略设定为“面向国内制造业高端客户,提供智能制造的一体化解决方案”。围绕着该结论,本文为M公司详细制定了战略实施与保障措施,确保战略的有效落地,帮助其在激烈的竞争中保持优势。